潛在客戶生成報告重點介紹內容、整合和分析

显示全部楼层 · 2023-11-4 15:28:25

許多企業缺乏自動化行銷、定向廣告和數據分析的技術。大多數採用領先開發技術的企業都沒有從他們的計劃中獲得最大收益。頂級行銷人員的成功很大程度上歸功於強大的內容行銷實踐和高影響力的自動化。其要點部分是策略性的，部分是技術性的。根據Google演算法的變化、消費者偏好和許多其他變量，優質內容現在成為推動入站行銷的引擎。經歷過最佳成功的行銷人員會衡量並追蹤他們的銷售線索，將更多資源分配給獲利途徑。該報告對 3,233 名 B2B 潛在客戶開發行銷人員進行了調查，為希望提高銷售量的企業提供了深思熟慮的見解。

專注於內容隨著入站行銷被證明是一種更有效的產生潛在客戶的方式，精英公司開始認真對待他們的內容。研究顯示，高效的行銷人員將內容瞄準特定受眾，而效率較低的行銷人員中只有 17% 採用了這種策略。例如，如果一家運輸公司試圖吸引雜貨業的客戶，它可能會製作內容來研究如何透過縮短運輸時間向零售商提供更新鮮的產品來降低成本。只有的 荷兰手机号码列表 行銷人員表示「教育潛在客戶解決需求」是一種優勢，因此大約一半的 B2B 行銷人員可以改進他們的內容策略。潛在客戶評分有價值優先考慮大魚的行銷人員通常會捕獲它們。57% 的高效行銷人員將潛在客戶評分視為內容行銷的主要收入驅動因素，而效率較低的行銷人員中這一比例僅為 26%。潛在客戶評分集中於最佳前景，從而帶來更高的收入。行銷人員只有掌握了參與度數據，才能知道哪些潛在客戶通常會轉換為銷售。

行銷自動化軟體不僅可以培養潛在客戶，還可以衡量行銷活動的成功程度，對於想要採用潛在客戶評分的公司來說是必不可少的。潛在客戶評分應包括您吸引潛在客戶的可能性以及潛在客戶可以提供多少業務的估計。優先考慮最熱情、最富有的潛在客戶，並針對類似的公司進行行銷。投資報酬率行銷需求分析僅僅跟隨趨勢是不夠的。表現最好的行銷人員根據以前客戶的數據來客製化他們的行銷活動。超過三分之二擁有整合行銷自動化的公司衡量內容行銷的參與度和銷售轉換結果，而沒有自動化的公司只有三分之一。數位代理商 iAcquire監控其原生部落格內容、訪客部落格內容和其他簡報，以確定哪些內容引起潛在客戶的興趣以及哪些內容促使他們註冊。

隨著更多數據的積累，這些詳細指標變得更加清晰。僅僅向木板上扔飛鏢是不夠的。根據結果進行實驗、測量和調整。客戶關係管理 (CRM) 軟體可協助您的公司衡量行銷活動並制定更明智的行銷策略。